成功創業經驗

（1）嘗試徹底坦率

Kim Scott的整個職業生涯都圍繞一個目標：營造一個員工熱愛、團隊協作良好的工作環境和氛(fen)圍。后來(lai)長(chang)期在(zai)Google擔任團隊顧(gu)問的(de)過程(cheng)中(zhong)，她了解了Google公司(si)領(ling)導營(ying)造(zao)一(yi)個(ge)員工能從工作中(zhong)感(gan)受到(dao)快(kuai)樂的(de)方(fang)法，那(nei)種快(kuai)樂的(de)氛(fen)圍是那(nei)么濃(nong)厚(hou)，甚至一(yi)眼就能看到(dao)。

（2）像Slack那樣善用用戶反饋

Slack具(ju)有最厲害(hai)的(de)(de)(de)產品營銷(xiao)經驗，只要(yao)使(shi)用(yong)(yong)(yong)過(guo)Slack的(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)幾乎(hu)都會(hui)成為它的(de)(de)(de)忠實(shi)粉絲。產品正式(shi)推(tui)出前，他們(men)會(hui)進(jin)行一段時間(jian)的(de)(de)(de)測試，在測試期間(jian)充(chong)分了解用(yong)(yong)(yong)戶(hu)需求(qiu)，搜(sou)集信息數據，為研發提供必要(yao)的(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)數據支持。“我們(men)會(hui)非常謹慎地利(li)用(yong)(yong)(yong)從各個渠(qu)道獲得的(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)反饋信息，我們(men)會(hui)認(ren)真(zhen)整(zheng)理校對、輸入和搜(sou)集用(yong)(yong)(yong)戶(hu)發給我們(men)的(de)(de)(de)所有信息數據。通過(guo)這種(zhong)方法，我們(men)可以真(zhen)正做(zuo)到(dao)以用(yong)(yong)(yong)戶(hu)為核心，開(kai)發和優化他們(men)真(zhen)正需要(yao)和在乎(hu)的(de)(de)(de)功能。

（3）學會授權

學會授權是Quip COO Molly Grahan的經驗。創業公(gong)(gong)司(si)在發展早期，每個(ge)(ge)員工(gong)都很興(xing)奮，大(da)家(jia)都有忙不(bu)完的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)。但隨(sui)著公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)發展和(he)員工(gong)規模(mo)的(de)(de)(de)慢慢擴大(da)，就會(hui)(hui)(hui)發生一件非常有意(yi)思(si)的(de)(de)(de)事情(qing)：大(da)家(jia)會(hui)(hui)(hui)變(bian)得越來越緊張兮兮的(de)(de)(de)。一個(ge)(ge)新員工(gong)加入之后，你(ni)心(xin)(xin)里難免會(hui)(hui)(hui)嘀(di)咕：這個(ge)(ge)新人(ren)會(hui)(hui)(hui)不(bu)會(hui)(hui)(hui)搶了我的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)？如果他們工(gong)作(zuo)做不(bu)好怎么(me)辦？我又(you)該怎么(me)辦？新員工(gong)加入公(gong)(gong)司(si)后，難免會(hui)(hui)(hui)接手之前你(ni)做的(de)(de)(de)部分(fen)工(gong)作(zuo)，這時你(ni)的(de)(de)(de)內心(xin)(xin)感受就像是一個(ge)(ge)小孩必(bi)須要將(jiang)自己(ji)的(de)(de)(de)樂(le)高玩具和(he)其他人(ren)分(fen)享一樣，很不(bu)是滋味(wei)。隨(sui)著公(gong)(gong)司(si)規模(mo)的(de)(de)(de)日益擴大(da)，一定要學會(hui)(hui)(hui)授權和(he)放權，這是成就一家(jia)偉(wei)大(da)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)必(bi)經之路。

（4）讓速度成為一種習慣

“在其(qi)它條件(jian)一(yi)樣的(de)情況下，跑得(de)最快的(de)公司總會贏。速度是(shi)(shi)一(yi)家公司的(de)創始人所應具備(bei)的(de)關鍵特質(zhi)，在任(ren)何行業都是(shi)(shi)這(zhe)樣。我也(ye)(ye)相信，和鍛煉與健(jian)康飲(yin)食(shi)一(yi)樣，速度也(ye)(ye)可以成(cheng)為一(yi)種習(xi)慣。”這(zhe)是(shi)(shi)Upstart的(de)CEO David Girouard堅信的(de)一(yi)個(ge)道理。建議：何時做的(de)決(jue)(jue)定比做的(de)決(jue)(jue)定是(shi)(shi)什(shen)么要(yao)重要(yao)得(de)多。在開(kai)始每項決(jue)(jue)策(ce)流(liu)程之前，都要(yao)考(kao)慮這(zhe)個(ge)決(jue)(jue)策(ce)值得(de)花多少(shao)時間(jian)和精力(li)去做。

（5）警惕天使易、A輪難的問題

創業(ye)者在(zai)獲得最(zui)原始那筆資(zi)(zi)金(jin)后(hou)，要(yao)保持(chi)絕對(dui)地(di)精簡和考慮周到(dao)(dao)。我最(zui)近(jin)和一(yi)個不費吹灰之力就拿(na)到(dao)(dao)種(zhong)(zhong)子投(tou)資(zi)(zi)的有才(cai)華的年輕創始團(tuan)隊共(gong)事(shi)。六個月(yue)后(hou)，他們開(kai)始融A輪，終于對(dui)融資(zi)(zi)這(zhe)件事(shi)的恐怖有所覺醒。他們融到(dao)(dao)了錢，但沒拿(na)到(dao)(dao)預期金(jin)額，難(nan)度比原來想的要(yao)大得多，而且用了好幾個月(yue)才(cai)結束交易(yi)，用這(zhe)個CEO話說：“種(zhong)(zhong)子融資(zi)(zi)超級快，然后(hou)進(jin)入A輪，我們的業(ye)績數據開(kai)始被審問(wen)，這(zhe)種(zhong)(zhong)感覺，就像小學畢業(ye)后(hou)直升大學，難(nan)度可想而知。”

（6）你的團隊的能力=你的執行能力

“你需要(yao)時時刻刻去幫助提升團(tuan)隊中每一(yi)個(ge)人的能(neng)力，這樣(yang)才(cai)能(neng)打(da)造(zao)強悍(han)的執行力。”

如果(guo)你(ni)已經(jing)由自己寫代(dai)碼轉(zhuan)做技術(shu)經(jing)理(li)，那(nei)么你(ni)就(jiu)不要(yao)(yao)在想著自己去(qu)(qu)寫代(dai)碼了，雖然這(zhe)會(hui)讓你(ni)覺得自己沒做什么實事(shi)。務必牢記這(zhe)一點：如果(guo)你(ni)能(neng)幫助(zhu)(zhu)團隊(dui)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)每個人(ren)去(qu)(qu)快(kuai)速(su)提升自己并發揮各自最大的(de)(de)(de)價值，你(ni)通過這(zhe)種方式完成的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)量(liang)將會(hui)呈(cheng)指數(shu)級增加。你(ni)需(xu)要(yao)(yao)為(wei)團隊(dui)成員制(zhi)定(ding)具有高影響力(li)(li)(li)和沖擊力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)項(xiang)目去(qu)(qu)做，同時(shi)要(yao)(yao)確保符合他(ta)們各自的(de)(de)(de)興趣、期望創造(zao)的(de)(de)(de)價值和希(xi)望的(de)(de)(de)成長路線(xian)。如果(guo)能(neng)做到這(zhe)樣，團隊(dui)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)每個人(ren)在工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)都會(hui)充滿動力(li)(li)(li)和激情。此(ci)外，還(huan)要(yao)(yao)讓經(jing)驗(yan)(yan)豐(feng)富的(de)(de)(de)員工(gong)(gong)(gong)與經(jing)驗(yan)(yan)比較欠缺的(de)(de)(de)員工(gong)(gong)(gong)在工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)進行合理(li)搭配，以(yi)老帶新，定(ding)時(shi)請經(jing)驗(yan)(yan)豐(feng)富的(de)(de)(de)員工(gong)(gong)(gong)做經(jing)驗(yan)(yan)分享，幫助(zhu)(zhu)年輕同志成長。

（7）忘了GPA，這些才是科技創業公司應聘者應該具備的素質

在現有招聘規則(ze)的(de)(de)影響下，創業(ye)公(gong)司特別是科技創業(ye)公(gong)司想(xiang)要招到(dao)合適(shi)優(you)秀的(de)(de)人(ren)才其實是非(fei)(fei)常困難。有些應聘者從簡歷上(shang)看非(fei)(fei)常完(wan)美，但實際中他(ta)并不適(shi)合待在創業(ye)公(gong)司。Koru的(de)(de)創始人(ren)兼CEO Kristen Hamilton認為，想(xiang)應聘科技創業(ye)公(gong)司的(de)(de)人(ren)應該具(ju)備(bei)這7項素質：韌性、個人(ren)影響力、團隊合作精神、主人(ren)翁意識、好奇心、追求精準、行為舉止優(you)雅。

（8）要想實現可持續增長，可參照這個“增長四部曲”

增(zeng)(zeng)長不單是指用戶獲取，用戶獲取實(shi)際(ji)上只是實(shi)現可(ke)持(chi)續增(zeng)(zeng)長的第一步。Facebook的增(zeng)(zeng)長黑客Meenal Balar將增(zeng)(zeng)長概括(kuo)為下(xia)面這(zhe)四個關(guan)鍵步驟：

用戶獲取：如(ru)何讓(rang)用戶進(jin)來？

激活：用(yong)戶進來后，如(ru)何讓他們(men)開始使(shi)用(yong)你(ni)的產品？

留存：如何讓他們一直使(shi)用你(ni)的產品，并讓他們愿(yuan)意(yi)主(zhu)動回來(lai)？

病毒(du)傳(chuan)播：你(ni)(ni)如(ru)何(he)讓那些(xie)黏性(xing)用戶愿意主動幫你(ni)(ni)邀(yao)請其(qi)他(ta)人一起使用你(ni)(ni)的產(chan)品？

（9）為研發人員轉做技術經理制定90天的學習過度計劃

研(yan)發人員如何(he)順利轉做(zuo)技(ji)術(shu)經理？David Lofteness對此有豐富的(de)經驗。他(ta)帶領過很多研(yan)發人員成功(gong)轉型做(zuo)技(ji)術(shu)經理，他(ta)在工作實踐中(zhong)總結出一套系統(tong)的(de)理論：為新上任的(de)技(ji)術(shu)經理準備的(de)為期90天(tian)的(de)過度計劃(hua)(hua)。90天(tian)計劃(hua)(hua)分為三(san)個(ge)階段：

第一(yi)階段：自行學習相關知識（第1-30天）；

第二階段(duan)：找(zhao)到(dao)自己的工作節奏(zou)（第31-60天）；

第三階段：對自己進行評估（第61-90天(tian)）。

（10）現在就讓績效評估成為一個重點，不要拖到以后再做

所有公司，不管在哪個發展階段，都可以從正規的績效評估中收獲良多。于是Ventilla對Google的績效評估系統進行了一定程度的調整，讓它更適合創業公司。他認為，每年評估一次并不適合創業公司的實際，因為創業公司一切變化都太快，因此做年度評估基本沒用。創業公司為了更好地進行產品迭代，需要及時獲取各方反饋，所以他將一年一度的評估改為每個季度一次評估。這么做也許在別人看來太過復雜，萬事開頭難，他們考慮的不是眼前利益，而是長遠目標。他親自驗證，在每一季度的評估中對績效評估系統進行迭代更新，目前已經主導了10多次的績效評估，通過從評估中收集大量數據，不斷縮短每一次評估所需時間，確保績效評估能跟上公司的發展。【詳細>>】

創業失敗原因

（1）找的項目不適合自己

很多創(chuang)業(ye)者盲目跟(gen)風，什(shen)么項(xiang)目熱(re)門就投資(zi)什(shen)么，什(shen)么賺錢(qian)就做(zuo)什(shen)么，不(bu)結合(he)自己的實際情況去(qu)(qu)做(zuo)，往(wang)往(wang)沒賺到錢(qian)反而(er)把資(zi)本(ben)搭進(jin)去(qu)(qu)了。創(chuang)業(ye)找項(xiang)目一定要根據(ju)自己的興趣愛(ai)好、經濟(ji)條件、擅(shan)長(chang)(chang)領域(yu)去(qu)(qu)綜合(he)選(xuan)(xuan)擇，有(you)些創(chuang)業(ye)者選(xuan)(xuan)擇了自己不(bu)喜歡的領域(yu)，做(zuo)起事來也沒有(you)干勁(jing)，不(bu)想去(qu)(qu)面對和解(jie)決問題。問題得不(bu)到解(jie)決，長(chang)(chang)此以往(wang)，公司就倒閉(bi)了。

（2）資金不足以支撐

資(zi)(zi)金(jin)問題也(ye)是導(dao)致(zhi)創(chuang)業失敗的一個關鍵因(yin)素，部分(fen)創(chuang)業者沒(mei)有管(guan)理(li)(li)(li)好自(zi)己的財(cai)務，在資(zi)(zi)金(jin)分(fen)配(pei)方面不合理(li)(li)(li)或是沒(mei)有考慮風險(xian)就去貸款(kuan)投資(zi)(zi)填坑，最終由于(yu)資(zi)(zi)金(jin)周轉(zhuan)不靈活(huo)導(dao)致(zhi)公司(si)破產或是轉(zhuan)手。所以創(chuang)業者一定要合理(li)(li)(li)的分(fen)配(pei)資(zi)(zi)金(jin)，在銀行保證一筆備用金(jin)以備不時之需(xu)，不要一味的從項目里投錢，掏(tao)空了(le)自(zi)己的腰包。

（3）缺乏專業精神

一些創業(ye)者在創業(ye)初期就(jiu)(jiu)(jiu)什(shen)么(me)都(dou)想(xiang)做(zuo)，顧(gu)(gu)這顧(gu)(gu)那，沒有專(zhuan)業(ye)精神，結果(guo)啥也沒做(zuo)成。創業(ye)之初是很需(xu)要(yao)投入(ru)大量精力的(de)(de)時(shi)(shi)候，你(ni)不(bu)知道項目什(shen)么(me)時(shi)(shi)候會出現問題，所以必(bi)須要(yao)時(shi)(shi)刻關注，這個(ge)時(shi)(shi)候如果(guo)你(ni)花費(fei)精力在別的(de)(de)地(di)方(fang)，那么(me)這處的(de)(de)問題就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)能及(ji)時(shi)(shi)得到(dao)解決，越(yue)積越(yue)多就(jiu)(jiu)(jiu)會形成大的(de)(de)漏洞。所以別什(shen)么(me)都(dou)想(xiang)做(zuo)，到(dao)時(shi)(shi)什(shen)么(me)也做(zuo)不(bu)好(hao)(hao)!即(ji)使是真的(de)(de)有心要(yao)做(zuo)其他的(de)(de)，也最好(hao)(hao)等到(dao)收回成本以及(ji)技術、人(ren)力多方(fang)面成熟之后。

（4）沒有與時俱進和看前景

很多年輕人創業屢次失敗，損失了(le)(le)不(bu)(bu)(bu)計其數的(de)資金(jin)，其中有(you)一點就(jiu)是因(yin)為他們沒有(you)與時(shi)俱進。時(shi)代(dai)在進步，熱點在變化，跟不(bu)(bu)(bu)上(shang)時(shi)代(dai)的(de)腳步就(jiu)賺(zhuan)不(bu)(bu)(bu)了(le)(le)錢(qian)。比如在提倡低碳環保(bao)的(de)今天，你去(qu)投資造紙廠這(zhe)(zhe)類有(you)污染(ran)企業，就(jiu)很難賺(zhuan)錢(qian)。只是與時(shi)俱進也(ye)是不(bu)(bu)(bu)夠(gou)的(de)，還要看這(zhe)(zhe)個(ge)行(xing)業的(de)發展前景(jing)，這(zhe)(zhe)可以從消費需求(qiu)變化、政策轉變等方面來看。

（5）沒有調整好心態

一些創(chuang)業(ye)(ye)者急于求成，想要很快就(jiu)能盈利，沒(mei)有擺好自己(ji)的心態(tai)，最(zui)終喪失了一些機遇，沒(mei)有得(de)到好的發展機會。還有一些創(chuang)業(ye)(ye)者認為自己(ji)當上老板了就(jiu)云(yun)里(li)霧里(li)，不(bu)思進(jin)取，最(zui)終限制了公(gong)司的發展。

創業書籍

（1）《史蒂夫`喬布斯傳》

喬布斯不一(yi)(yi)(yi)(yi)定是世(shi)界上有(you)史以來最(zui)好的(de)創業者(zhe)，但一(yi)(yi)(yi)(yi)定是其中之一(yi)(yi)(yi)(yi)。喬布斯有(you)如過山(shan)車般精彩的(de)人生和(he)熾熱激(ji)越的(de)性格成(cheng)就了一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)傳(chuan)奇(qi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)極具創造力的(de)企業領袖(xiu)，他(ta)追求完(wan)美(mei)和(he)誓不罷休的(de)激(ji)情使個(ge)人電腦、動畫電影、音樂、手機(ji)、平板(ban)電腦以及數字(zi)出(chu)版等六(liu)大產業發(fa)生了顛覆(fu)性變革，他(ta)用產品(pin)改(gai)變了世(shi)界，他(ta)的(de)思想影響(xiang)了一(yi)(yi)(yi)(yi)代(dai)又一(yi)(yi)(yi)(yi)代(dai)的(de)企業家(jia)、創業者(zhe)。

（2）《藍海戰略》

《藍(lan)海戰(zhan)(zhan)略(lve)》為(wei)(wei)企業甩脫競(jing)爭提供了一(yi)套(tao)系統性的(de)(de)方法。在這(zhe)本(ben)顛(dian)覆(fu)傳統戰(zhan)(zhan)略(lve)思維的(de)(de)著作(zuo)中，作(zuo)者展示了一(yi)套(tao)經過實踐證明的(de)(de)分(fen)析框架和工(gong)具，供企業成功地開創和奪取藍(lan)海。通(tong)過對各(ge)種產業中為(wei)(wei)數眾多(duo)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)行動(dong)的(de)(de)分(fen)析，作(zuo)者還提出了成功制定和執(zhi)行藍(lan)海戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)六項原(yuan)則。這(zhe)些原(yuan)則告(gao)訴(su)企業，該(gai)如(ru)何重(zhong)建市(shi)場(chang)邊界、注重(zhong)全局、超越現有需求、遵(zun)循合理的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)順序、克(ke)服組織障礙并把戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)執(zhi)行建成戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)一(yi)部分(fen)。

（3）《參與感:小米口碑營銷內部手冊》

作為“人類歷史(shi)上(shang)達到百億美元(yuan)銷售(shou)，百億美元(yuan)估值發(fa)展最快的(de)公(gong)司(si)”(徐小(xiao)平語)，小(xiao)米(mi)(mi)(mi)的(de)成(cheng)功(gong)可(ke)以(yi)稱為互(hu)聯網時代的(de)創業(ye)(ye)教程。小(xiao)米(mi)(mi)(mi)是(shi)(shi)如(ru)何(he)做(zuo)到4年(nian)600億，它(ta)正如(ru)外界那(nei)樣講的(de)只是(shi)(shi)靠營銷么？雷軍(jun)為何(he)一直(zhi)說小(xiao)米(mi)(mi)(mi)銷售(shou)的(de)是(shi)(shi)參與感？本文(wen)從(cong)團(tuan)隊、產品、營銷、設計、服(fu)務等多個層面(mian)介(jie)紹小(xiao)米(mi)(mi)(mi)模(mo)式，為你還原一個真實的(de)小(xiao)米(mi)(mi)(mi)。讀(du)完本書，你會發(fa)現市面(mian)上(shang)關于小(xiao)米(mi)(mi)(mi)的(de)解讀(du)大部分都(dou)是(shi)(shi)誤解、誤讀(du)和誤傳(chuan)。《參與感：小(xiao)米(mi)(mi)(mi)口碑營銷內(nei)部手冊》不僅是(shi)(shi)創業(ye)(ye)必讀(du)書，更是(shi)(shi)傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)(ye)互(hu)聯網轉(zhuan)型必讀(du)書。

（4）《卓有成效的管理者》

啟蒙(meng)中國現代(dai)管(guan)理第一(yi)書！管(guan)理大師(shi)彼得?德魯克(ke)的(de)經典(dian)作品(pin)。管(guan)理要抓住本質，抓住重點，用人、決策(ce)、戰(zhan)略，你在這(zhe)些方面的(de)工作做到卓(zhuo)(zhuo)有成效了(le)嗎?卓(zhuo)(zhuo)有成效不是(shi)(shi)天(tian)生的(de)，沒有天(tian)生的(de)卓(zhuo)(zhuo)越(yue)領導者，這(zhe)是(shi)(shi)可(ke)以通(tong)過學習(xi)學會的(de)。

（5）《大敗局》

尋(xun)著名企(qi)業(ye)(ye)中(zhong)國(guo)(guo)式失(shi)(shi)敗(bai)的(de)(de)(de)基因。標(biao)王失(shi)(shi)敗(bai)的(de)(de)(de)原(yuan)因是(shi)什(shen)么?數十(shi)億資產的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)為何這般脆弱?“青年近衛(wei)軍”為何如此短命?狂熱的(de)(de)(de)激情是(shi)怎樣(yang)成為禍根(gen)的(de)(de)(de)?中(zhong)國(guo)(guo)“第一品(pin)牌”是(shi)怎樣(yang)砸(za)掉的(de)(de)(de)?中(zhong)國(guo)(guo)網絡經濟(ji)的(de)(de)(de)原(yuan)罪是(shi)什(shen)么?暴(bao)利到(dao)底給(gei)企(qi)業(ye)(ye)留下了什(shen)么?“多元(yuan)化”的(de)(de)(de)陷阱有(you)多深?企(qi)業(ye)(ye)家(jia)離政治該有(you)多近?影響中(zhong)國(guo)(guo)商業(ye)(ye)界十(shi)二本圖書之一，關于中(zhong)國(guo)(guo)企(qi)業(ye)(ye)失(shi)(shi)敗(bai)的(de)(de)(de)MBA式教案。

（6）《創業小敗局》

《創(chuang)(chuang)業家》雜志5年(nian)精選(xuan)，數(shu)千個(ge)(ge)案例中(zhong)挑選(xuan)出的最(zui)經典、最(zui)普遍、最(zui)有(you)啟(qi)示價值的案例！21個(ge)(ge)最(zui)具代表性的失敗案例，每個(ge)(ge)案例都(dou)代表了一種(zhong)最(zui)常見的失敗規律，也基本上覆(fu)蓋了當下中(zhong)國(guo)創(chuang)(chuang)業浪潮中(zhong)，最(zui)容易遭遇(yu)的創(chuang)(chuang)業陷阱！徐小平、何伯(bo)權(quan)、牛文文等(deng)六位大(da)佬集(ji)(ji)體編(bian)輯，劉強東(dong)、周(zhou)鴻(hong)祎、吳曉波等(deng)更多(duo)大(da)佬集(ji)(ji)體推(tui)薦！

（7）《商戰》

這本書分析了(le)(le)商戰(zhan)(zhan)中(zhong)(zhong)的(de)實際案例：可(ke)口(kou)可(ke)樂與(yu)百事可(ke)樂的(de)戰(zhan)(zhan)役(yi)，漢堡王與(yu)溫迪斯對(dui)麥(mai)當勞的(de)挑戰(zhan)(zhan)以及DEC對(dui)陣IBM等。這些人(ren)們熟知品牌的(de)案例在(zai)作者精心的(de)組織下，使你(ni)不(bu)僅加深了(le)(le)對(dui)這本書中(zhong)(zhong)心思(si)想的(de)理(li)解，而且學習(xi)了(le)(le)如何在(zai)實戰(zhan)(zhan)中(zhong)(zhong)具體(ti)應用各種(zhong)營銷戰(zhan)(zhan)略和策略的(de)技巧。

（8）《海底撈你學不會》

2009年黃鐵鷹(ying)主筆的(de)(de)(de)“海(hai)底撈(lao)的(de)(de)(de)管理智慧”成(cheng)(cheng)為(wei)《哈佛(fo)商業(ye)評論》中(zhong)文(wen)版，進入(ru)中(zhong)國(guo)八年來影響(xiang)最大的(de)(de)(de)案例，一夜之間，幾乎中(zhong)國(guo)所有的(de)(de)(de)商學院都(dou)開(kai)始講授海(hai)底撈(lao)。本書將告訴你(ni)，為(wei)什(shen)么海(hai)底撈(lao)得(de)以成(cheng)(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)餐(can)飲業(ye)的(de)(de)(de)新生力量？為(wei)什(shen)么一句(ju)“把(ba)員工(gong)當人對待”成(cheng)(cheng)為(wei)海(hai)底撈(lao)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)要訣(jue)？在海(hai)底撈(lao)已經成(cheng)(cheng)為(wei)服務(wu)的(de)(de)(de)代名詞，眾多企業(ye)爭相(xiang)學習海(hai)底撈(lao)的(de)(de)(de)今天，這本書對創業(ye)者有著特殊的(de)(de)(de)意義(yi)。

（9）《史玉柱自述:我的營銷心得》

在(zai)中國的(de)(de)企業(ye)(ye)家(jia)里，恐(kong)怕很少有經(jing)歷過史玉柱(zhu)這樣的(de)(de)大(da)起(qi)大(da)落，最(zui)后還能(neng)以一(yi)個成功大(da)佬的(de)(de)姿態接(jie)受來自人(ren)們(men)的(de)(de)學習、仰望和膜拜。史玉柱(zhu)可能(neng)是(shi)企業(ye)(ye)家(jia)里面理(li)論不是(shi)最(zui)多(duo)(duo)的(de)(de)人(ren)，但卻是(shi)最(zui)重視(shi)他的(de)(de)目標客戶的(de)(de)人(ren)。史玉柱(zhu)一(yi)直說“我的(de)(de)失敗(bai)教訓最(zui)值錢”，作(zuo)為一(yi)個曾經(jing)失敗(bai)過，又東山再起(qi)的(de)(de)著名企業(ye)(ye)家(jia)，他對(dui)創業(ye)(ye)、產品、營銷(xiao)(xiao)、管理(li)、投(tou)資、人(ren)生的(de)(de)經(jing)驗，都在(zai)這本(ben)書里。柳傳志、雷軍(jun)、蔡文(wen)勝等眾多(duo)(duo)大(da)佬推(tui)薦(jian)，熱銷(xiao)(xiao)100萬冊的(de)(de)經(jing)典暢銷(xiao)(xiao)書。

（10）《基業長青》

企業發展到一定程度，是否賺錢不是最主要的問題，最主要的問題是有沒有足夠的規避風險的能力。盡管讓一個企業基業長青的秘訣不止一個，但是，這本書提出了一種思想，思想的改變，才能改變命運，無論是人的命運，還是企業的命運。【詳細>>】